Intensivkurs Verstriebsmanagement

n. Vereinb. 1.890,- €

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Termine:	nach Vereinbarung
Veranstaltung:	Intensivkurs, beschränkte Teilnehmerzahl (ca. 7 Teilnehmende)
Ort:	Wiesbaden / Rheingau (wird noch festgelegt)
Veranstalter:	Claus von Kutzschenbach, Wiesbaden
Preis:	1.890 Euro zzgl. MWSt. Im Seminarpreis enthalten: Seminarverpflegung, umfangreiche Dokumentation, auf Wunsch: Original-Folien (elektronisch, nur zur eigenen Verwendung).

Zielgruppe: Unternehmensführung mit Marketing- und Vertriebsverantwortung, Vertriebsleitung, Vertriebs-Experten und Stäbe. 

Seminarbeschreibung: Der Intensivkurs bietet in drei Tagen hoch konzentriert alle Inhalte und Methoden, die Vertriebsmanager heute unbedingt brauchen, um die Vertriebsleistung kontrolliert und zielorientiert zu optimieren und gleichzeitig dem Unternehmen neue Chancen im Markt zu verschaffen. Vermittelt wird das unter anderem durch exemplarische Behandlung von Praxisfällen der Teilnehmenden. Besonderer Vorteil: Teilnehmende können so reale Lösungen für ihr Unternehmen im Seminar erarbeiten.

Seminarinhalte: Wachstum und Strukturwandel, das Vertriebs-Navigationssystem, Methoden zur Strategiefindung, Erarbeitung von Strategien mit gleichzeitiger Motivation von Verkaufsmitarbeitern, Funktion und Anwendung des "Magischen Fünfeck" als Schnellanalyse für die Unternehmensposition mit sofortiger Wirkung im Vertrieb, Methoden zur strategisch relevanten Kundenklassifizierung, daraus abgeleitet effektive Vertriebsstrukturen, Nutzen des Internet, Vertriebssteuerungs-, Berichts- und Kontrollsysteme, Kundenbindung, Einsatz von CRM-Systemen, Jahresziel und Vergütungssysteme für den Vertrieb, zeitgemäße Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen von Mitarbeitern im Verkauf.

Seminar-/Lernziele: Als Verantwortlicher für den Vertrieb die Vertriebsleistung optimieren und Unternehmen aus Stagnationsphasen herausführen.

Referent/Coach: Claus von Kutzschenbach, cvk-consulting, Wiesbaden

Trainingsmethode: Lehrgespräch, Gruppengespräche und Übungen, Analyse und Bearbeitung von Fallstudien der Teilnehmenden, Erarbeitung von kundenorientierten Strategien, Test der Maßnahmen und Übungen anhand vorgelegter Fallstudien der Teilnehmenden im Seminar.

Voraussetzung: Erfahrung im Verkauf, Know-how über Führung, den Verkaufsprozess, Motivation und Kommunikation - der Workshop behandelt diese Themen nicht!

Hintergrund: Das ist Alltag in deutschen Unternehmen: Verantwortung für den Vertrieb erhalten entweder gute und erfahrene Verkäufer, die ihr taktisches Verkaufs-Know-how an Mitarbeiter weiter geben und von denen sich die Unternehmensführung deshalb eine Multiplikation der Verkaufserfolge aus der Vergangenheit erhofft, oder Akademiker, die als Verkaufs- oder Vertriebsleiter lediglich eine Zwischenstation ihrer Karriere sehen und den Stallgeruch des Vertriebs nicht kennen.

Der Intensivkurs SALES MANAGEMENT ist vor allem für die erste Gruppe gedacht: Erfahrene Verkäufer erhalten hier das spezifisch auf den Vertrieb zugeschnittene Management-Know-how, das sie in ihrer Position unbedingt brauchen, wenn sie das Unternehmen und ihre Mitarbeiter im Markt spürbar und nachhaltig voranbringen wollen. Dazu gehört auch, intern, von der Unternehmensführung und von den Führungskollegen anderer Abteilungen, die für die eigene Arbeit notwendige Unterstützung abzufordern.

Vertrieb und Verkauf gelten in vielen Unternehmen immer noch als wenig steuer- und kontrollierbar, Vertriebsziele werden aus der Vergangenheit einfach fortgeschrieben. Das ist grundfalsch.

Denn so bleibt dem Vertrieb nur eine reagierende Aufgabe, Potenziale werden nicht rechtzeitig erkannt und aktiviert. Wie es anders gehen kann, wird im Intensivkurs vorgestellt. Wie in anderen Seminaren von cvk-consulting geht es auch hier vor allem darum, dass die Teilnehmenden aus der Vielzahl der angebotenen Methoden genau die Instrumente mitnehmen, die sie sofort im eigenen Unternehmen umsetzen können.

Im Intensivkurs wird beispielweise modellhaft aus den Vorgaben von Teilnehmenden eine konkrete Vertriebsstrategie für den Einsatz im Unternehmen erarbeitet

Zusätzlich empfehlenswert: Die INSIGHTS-Potenzialanalyse. Dieser PC-gestützte Test bietet ein umfangreiches persönliches Verhaltensprofil und hilft bei der dauerhaften Verbesserung des Kommunikationsverhaltens. Der kommunikationstheoretische Hintergrund dieser Analyse ist Teil der im Seminar angebotenen Kommunikationsgrundlagen, ein Einzelcoaching zur Test-Auswertung findet am Rande des Seminars statt und ist im Seminarpreis inbegriffen, die Lizenzgebühr für den Test beträgt 160 Euro zzgl. MWSt

Seminardokumentation: Alle im Seminar verwendeten Folien und weiteres Material als Arbeitsunterlage und zur späteren Vertiefung im umfangreichen Seminarordner (im Preis enthalten).

Hintergrund: Führung heißt heute, Ziele schnell und pragmatisch zu erreichen mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, die oftmals nicht direkt unterstellt sind. Führung heißt heute aber auch, Initiativen zu entwickeln und in engen Rahmenbedingungen komplexe Situationen souverän aufzulösen. - Beides ist Ziel des Intensivkurses.

Weil die Teilnehmenden unterschiedliche Schwerpunkte setzen, werden nur etwa 60 Prozent der angebotenen Inhalte behandelt. Im Seminarordner sind jedoch zum Nachlesen alle Themen mit Gebrauchsanweisungen und Tipps enthalten. Übungen vor der Videokamera sind den Teilnehmenden besonders wichtig. Sie lernen, eigenes Verhalten besser zu erkennen und sofort zu optimieren! Das fällt in einem offenen Seminar natürlich leichter als im Unternehmens-Umfeld.

Die kompakte Kombination von Übungen, Theorie, und Management-Know-how in nur drei Tagen ist einzigartig. Die Teilnehmenden lernen, nicht mehr nur intuitiv zu führen, sondern bewusst, strukturiert, aktiv und wirksam zu führen! Davon profitieren dann Vorgesetzte wie Mitarbeiter.

Den Intensivkurs FÜHRUNG biete ich seit 1997 zwei- bis viermal jährlich öffentlich an. Die inhaltliche Grundstruktur hat sich bewährt, die einzelnen Inhalte werden stets kritisch aufs neue überprüft und aktualisiert. Gedacht war der Intensivkurs ursprünglich nur für Teilnehmerinnen und Teilnehmer meiner Kunden, die interne Ausbildungen verpasst haben. - Wie gut heute das Konzept als öffentlicher Intensivkurs ankommt, zeigen immer wieder überdurchschnittliche Teilnehmer-Bewertungen.

Literaturempfehlung: Claus von Kutzschenbach Frauen Männer Management – Führung und Team neu denken“, Leonberg, 2. A. 2005

In Ergänzung der hier angebotenen Inhalte bietet cvk-consulting diese Seminare an:
Strategie-Workshop, Sales Management, Chef-SPECIAL, Jahreszielgespräch,  Zukunfts-Workshop, Verhandlungstraining, Texten & Gestalten.
 
Zur Vertiefung - oder noch besser zur Vorbereitung - der hier angebotenen Inhalte empfiehlt sich ganz besonders der "Intensivkurs Führung".

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