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Besser managen mit Führungssystemen von cvk-consulting

Verkaufstraining, Vertriebs-Strategieworkshops, Key-Account-Management-Schulung und Verkaufstrainings übernehme ich vor allem dann, wenn es um eine grundsätzliche Aufstellung, Orientierung und Optimierung der Mitarbeiterleistungen in Verkauf und Vertrieb geht und die Mitarbeiter bereits im Verkauf ausgebildet und tätig sind.

Basis der Verkaufstrainings und Vertriebsworkshops ist die Analyse der Ausgangssituation im Wettbewerb mit einem sehr einfachen, aber hoch wirksamen Analysetool ("Magisches Fünfeck"), das ich eigens für den Einsatz in kleinen und mittleren Unternehmen entwickelt habe.

Aus dieser Analyse wird sofort deutlich,

welche Strategie,
welche Argumente,
welches Auftreten den größtmöglichen Erfolg im Einsatz beim Kunden versprechen (siehe ergänzend dazu: "Strategie-Workshop").

Diese Kenntnisse sind besonders für Key-Account-Manager ein absolutes Muss!

Je nach Auftrag und Unternehmenssituation werden auch

die Vertriebskonzeption und -Struktur überprüft,
die Vertriebsprozesse untersucht,
der Einsatz im Kundengespräch gezielt trainiert.

Ergebnis: Mehr Dynamik, Selbstbewusstsein und Zielorientierung im Vertrieb, Unsicherheiten und Defensiv-Verhalten haben keine Chance mehr, die Vertriebsergebnisse werden messbar besser.

Zeitdauer: Bereits nach einem zweitägigen Vertriebs-Workshop stellen meine Kunden spürbare Verbesserungen im Auftritt und im Verhalten ihrer Vertriebsmitarbeiter fest. Für eine wirklich nachhaltige Verbesserung sind jedoch mindestens zwei zweitägige Trainingseinheiten im Abstand von acht Wochen bis zu drei Monaten notwendig, unabhängig von notwendigen konzeptionellen und strukturellen Maßnahmen zur Optimierung der Vertriebsprozesse.

Literatur-Empfehlung für Mitarbeiter im Vertrieb: "Vom Akademiker zum Verkaufsprofi". Pflichtlektüre für Führungskräfte in Marketing/Vertrieb: " Erfolgsmethoden für schmale Budgets"

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Aktuelles/Termine/Vorträge
mit Claus von Kutzschenbach:

06.02.2012, Aachen: "Frauen - Männer - Management"; Symposium "Beste Köpfe - Mit Frauen-Exzellenz gewinnen", RWTH Aachen;

18.05.2012, Frankfurt: "Wie Sie Unbekannte verführen ... Ihre Botschaft zu lesen" - Tipps für Pressearbeit, Flyer, Homepage; BDVT, Das Camp 2012. Anmeldung: info(a)bdvt.de

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Intensivkurs FÜHRUNG: 15.-17. März 2012, Wiesbaden

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Weitere öffentliche Seminare 2012:

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Claus von Kutzschenbach ist Präsident des BDVT e.V., Köln - Der Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches

Tipps aus der Managementpraxis

Entschleunigen mit Ansage Da bekennt ein Geschäftsführer in einer Veranstaltung zum Thema „Be- und Entschleunigen“ völlig entgegen den Mainstream: Ja, er arbeite gern – und wenn es darauf ankommt auch viel und schnell.

Sein Entschleunigungs-Rezept: Nicht jederzeit für alle verfügbar zu sein und nicht sofort auf jedes Mails zu reagieren. Aber wenn, dann hundertprozentig und konzentriert.

Mit Ansage: Seine Führungskräfte, Mitarbeiter und Kunden wissen das und sind gefordert, es ebenso zu machen. – Vorbildlich, meine ich.

© cvk 06/2012

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