• Verkaufsmitarbeiter verlieren zunehmend Aufträge,
• Marketingaktionen verfehlen Ziele,
• Mitarbeiter/Führungskräfte verhalten sich defensiv,
• Führungskräfte diskutieren ständig,
• Unternehmenskennzahlen fordern Handlungsbedarf,
• Kunden und Märkte brechen ein.

Zeitbedarf: Für den ersten Durchgang eines Workshops Vertriebs- und Marketingstrategie planen Sie zwei Tage mit Übernachtung in einem Seminarhotel ein.

Strategie-Workshops biete ich fírmenintern an zur
- strategischen Unternehmensführung
- Marketingstrategie
- Vertriebsoptimierung
- Teambildung und Zielorienrierung innerhalb des Unternehmens
- Unternehmenskommunikation

Teilnehmen sollten mindestens zwölf Führungskräfte und Mitarbeiter eines Unternehmens.

Im ersten Durchgang wird die Position des Unternehmens im Wettbewerb ermittelt (unter anderem mit dem "Magischen Fünfeck"), strategische Chancen unter Beachtung geltender Rahmenbedingungen herausgearbeitet und zunehmend verdichtet.

Dazu sind keine zusätzlichen Research-Maßnahmen notwendig – es genügt, das in den Köpfen der Beteiligten vorhandene Know-how, ihre Erfahrungen aus Kundenkontakten und ihre Einschätzungen des Wettbewerbs zu aktivieren.

Die Ergebnisse des Workshops werden anschließend intern auf ihre Machbarkeit untersucht (Produktentwicklung, Produktion, Marketing, Administration) und kalkuliert.

Im zweiten Durchgang (spätestens nach vier Wochen) wird dann die Strategie im Beisein aller verantwortlichen Führungskräfte abschließend beraten und die Umsetzungsmaßnahmen für die verschiedenen Abteilungen verabschiedet (Zeitbedarf: ebenfalls zwei Tage).

Ab sofort orientiert sich das operative Tagesgeschäft des gesamten Unternehmens mit neuer Dynamik an der strategischen Zielsetzung. Für den Verkauf bedeutet das eine gezielte Trainingsarbeit mit neuen Argumenten und Auftritten.

Dieser Prozess kann auch spiegelbildlich inszeniert werden: Beispielsweise im Zukunftsworkshop oder Workshop Produktstrategie. Hier sind vor allem Produktentwickler im Prozess beteiligt, Marketing und Vertrieb agieren im zweiten Schritt als „Sparringspartner“. Die Methoden sind nahezu deckungsgleich mit denen des Strategieworkshops für Vertrieb und Marketing und werden durch Kreativmethoden ergänzt.

Pflichtlektüre: "Erfolgsmethoden für schmale Budgets"

Fallbeispiel aus der Beratungspraxis cvk-consulting
(Ausschnitt aus Fachaufsatz "Jahresziel-Systeme"):