Vom Akademiker zum Verkaufsprofi

Rezension: Vom Akademiker zum Verkaufsprofi News: Im Dezember2005 erreicht "Vom Akademiker zum Verkaufsprofi"

+ in "Capital" Platz 2 der Karriere-Bestseller,
+ in der "Financial Times Deutschland" Platz 5 unter den Top-Ten aller (!) Wirtschaftsbücher.
+ bei getAbstract 9 von 10 Punkten und bei Umsetzbarkeit die Bestnote 10! Buch des Monats !!

Wege zum Top-Verkäufer
Da die universitäre Ausbildung in Deutschland größtenteils theoretisches Wissen vermittelt, muss sich der Vertriebsleiter auf anderem Wege für die Praxis wappnen. Nicht ohne Grund richtet sich der Autor speziell an Akademiker. In seinem Buch will er diesen vermitteln, wie man Menschen gezielt für sich gewinnen kann. Im Verkauf sicherlich kein zu vernachlässigender Aspekt. Das Hardcover beschreibt ....

acquisa meint: Warum sollte man dieses Buch lesen? "Ich weiß es nicht", gesteht der Autor in seinem Vorwort. So viel Ehrlichkeit ist man von Verkäufern nicht gewohnt. Gerade das macht das Hardcover interessant. Und in der Tat liefert der Diplom-Volkswirt in Beispiel konkretes Anschuungsmaterial für mehr Absatz
acquisa, 04/2006

Fairplay oder Rambo-Methoden... Claus von Kutzschenbach will mit seinem Buch «Vom Akademiker zum Verkaufsprofi» eine Lanze für den Verkäuferberuf brechen. Das braucht er eigentlich gar nicht, denn auch unter Hochschulabsolventen hat sich längst herumgesprochen, dass gute Verkäufer die Karriereleiter schnell erklimmen - und das mit einem ordentlichen Salär. Der Management-Berater versteht sein Buch vor allem als Anleitung für Verkäufer in spe, die frisch von der Universität kommen. Von Tipps für den ersten Kundenbesuch über den idealen Ablauf eines Verkaufsgesprächs bis zum Abschluss und zur Nachbereitung bietet das Buch alles, was für den Verkauf wichtig ist.

CASH vom 15.12.2005, An dreas Neisser, Christian Mascheck (getAbstract) Vertriebsleute mit akademischem Hintergrund sind gesucht. Doch Kommunikationsstrategien, die an der Hochschule Erfolg versprechen, sind im Kundenkontakt oft nutzlos. Welche Voraussetzungen eine Karriere im Verkauf erfordert, wie moderne Präsentationstechniken aussehen, zeigt dieser Ratgeber.
Stuttgarter Zeitung, 10.12.2005

TITEL DES MONATS
Der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens erzählte einmal vor Studenten, er würde jeden Akademiker, der in den Verkauf wolle, mit Handschlag am Fabrikstor empfangen. Das war in den 70er Jahren. Damals war der Verkauf beim akademischen Nachwuchs verpönt. Das Image des Verkäuferberufs hat sich seitdem unter Akademikern nicht grundlegend gewandelt. Dabei, so Managementberater und -trainer Claus von Kutzschenbach, bietet dieser Bereich interessante Chancen. Der Autor versucht, dem akademischen Nachwuchs den Verkauf und seine Vorzüge näher zu bringen. Mit einer Selbstanalyse können Leser testen, ob sie sich für den Verkäuferberuf eignen. Wert den Test erfolgreich besteht, kann dann mit den Lesen der Tipps für den konsequenten Aufbau einer Verkaufskarriere fortfahren. Behandelt werden ferner die Logik des Verkaufsprozesses bis hin zur Kundenbindung, Kommunikationsmanagement sowie Selbstmanagement. Drei Fallbeispiele erfolgreicher Akademiker, die den Sprung zum Verkaufsprofi geschafft haben, runden das Buch ab. Ein Buch nicht nur für potenziellen Nachwuchs, sondern auch für gestandene Verkäufer, die professionelle Hinweise für eine bessere Sales-Performance erhalten.
Absatzwirtschaft  Zeitschrift für Marketing 5/2005

Vom Akademiker zum Verkaufsprofi
Die wenigsten Akademiker können sich vorstellen, im Vertrieb zu arbeiten, denn die meisten Universitäten und Fachhochschulen bereiten die Studenten kaum darauf vor ... von Kutzschenbach bringt dabei die Bedenken insbesondere von Akademikern gegenüber dem Verkaufen auf den Punkt. Ebenso treffend beschreibt er, dass eine erfolgreiche Wirtschaft ohne Verkauf weder in der Vergangenheit hätte existieren können noch in der Gegenwart oder in Zukunft bestehen kann. Cash.-Fazit: Akademiker mit Vertriebsambitionen erhalten Tipps, wie sie sich von unbegründeten Vorbehalten lösen können.
Cash 4/2005

Ratgeber für die Karriere im Verkauf
Dieses Buch richtet sich an Akademiker, die eine Karriere im Verkauf anstreben. Nach der Selbstanalyse zur Verkaufseignung werden der konsequente Aufbau einer Verkaufskarriere, die Logik des Verkaufsprozesses, Kommunikationsgrundlagen und Selbstmanagement behandelt. Drei Fallbeispiele zeigen den Sprung vom Akademiker zum Verkaufsprofi. Mein Tipp: Macht Mut für den eigenen Berufsweg im Verkauf.
Manuela Eckstein in salesBUSINESS, Ausgabe 1/2 2005

Studierter Verkäufer
Ihre ausgezeichneten Studienerfolge sind ja wirklich sehr erfreulich, davon allein kann Ihr neuer Arbeitgeber aber auch nicht zehren. Alles Leben ist Verkauf. Kommunikationsstrategien, die Ihnen an der Uni hohes Ansehen einbrachten, nutzen Ihnen im Verkaufsgespräch gar nichts. Wie man Menschen für sich gewinnt, Pflege und Bindung von Kunden sowie Strategien des Selbstmanagements stehen im Mittelpunkt dieses Bandes.

Trend, das österreichische Wirtschaftsmagazin, Januar 2005 ... Claus von Kutzschenbach zeigt wirksame Strategien, etwa gegen Abwimmelungstaktiken, und eine Checkliste von Pflichtfragen.
Melanie Manner, Wirtschaftsblatt, 11.12.2004

PRESSENOTIZ:
Wer als Akademiker im Verkauf Erfolg haben und Karriere machen will, sollte einige der an Uni, TH oder FH gelernten Verhaltensregeln besser vergessen:
Mit den Erfolgsrezepten des akademischen Betriebs hat er beim Kunden schnell verspielt. Und das gilt nicht nur in Verkauf, sondern überall dort, wo es gilt, Menschen für eigene Ziele zu gewinnen. Wie kann man Menschen für sich gewinnen? Worauf kommt es bei Verkaufs- und Präsentationstechniken wirklich an? Wie mache ich Karriere im Verkauf?

Auf diese und viele andere Fragen gibt der Managementberater und -Trainer Claus von Kutzschenbach in seinem Buch "Vom Akademiker zum Verkaufsprofi" Antworten. Mit klarem Konzept und zahlreichen Übungen bereitet er Hochschulabsolventen bestens auf eine Karriere im Vertrieb vor. Auch wer bereits im Verkauf tätig ist, findet hier noch wertvolle Tipps zur Optimierung seiner Sales-Performance - von der Selbstorganisation über Gesprächstaktik bis zur Karrierepolitik werden alle relevanten Themen erörtert. Am Schluss berichten drei erfolgreiche Vertriebsprofis - ein Lehrer, ein Biologe und ein Ingenieur authentisch und spannend über ihre Erfahrungen im Vertrieb.
Darüber hinaus bietet dieser Karriereführer eine umfassende Selbstanalyse. Wer mit akademischem Fachwissen als Top-Verkäufer erfolgreich sein will, sollte dieses Buch lesen. Es bietet zudem hohes Lesevergnügen.

Der Autor Claus von Kutzschenbach ist Diplomvolkswirt und hat als Journalist und Gründer der Zeitschrift "Sales-Profi" zahlreiche Top-Verkäufer beobachtet, interviewt und begleitet. Er arbeitet heute als Managementberater und -Trainer mit dem Schwerpunkt Vertriebsstrategie.

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