Erfolgsmethoden für schmale Budgets

Rezensionen: "Erfolgsmethoden für schmale Budgets" [Auszüge] Kleine und mittelständische Unternehmen schrecken immer wieder davor zurück ...

einmal wirklich gründlich über ihre Kunden, Märkte, Wettbewerber und sich selbst nachzudenken und eine pragmatische, für sie umsetzbare Strategie zu entwickeln. Dabei lassen sie sich von dem Irrglauben leiten, dass sich Strategie-Instrumente nur mit hohem finanziellen Einsatz realisieren lassen. Doch eine strategische Vorgehensweise ist auch für KMUs möglich. Der Autor bietet Konzepte an, die sie in die Lage versetzen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und konsewuent umzusetzen.
Absatzwirtschaft, 11/2005 Vertrieb mit wenig Geld Kunden, Märkte und Wettbewerber analysieren? Vertriebsstrategien für Handwerksvetriebe? In den meisten Fällen scheitert das schlicht an den Kosten. Dass es auch mit wenig Geld geht, zeigt der Managementberater Claus von Kutzschenbach in dem Buch "Erfolgsmethoden für schmale Budgets ..." Der Autor präsentiert praxisbewährte Strategien und Modelle und ergänzt sie durch Fallstudien erfolgreicher Mittelständler. Aber Vorsicht: Nicht für Schnell- und Querleser geeignet. Bei Kutzschenbach führt immer ein Schritt zum nächsten. (jw)
Norddeutsches Handwerk 03/2005

"Vertriebsstrategien und -praktiken in kleinen und mittleren Unternehmen" lautet der Untertitel dieses Buchs, in dem der Autor aufzeigt, wie KMU Kunden, Märkte und Wettbewerber auch ohne große Werbe- und Beraterbudgets analysieren können. Alle vorgestellten Strategien und Modelle haben sich in der Praxis bewährt, versichert der Verlag. Einige Fallstudien bieten interessante Ansatztpunkte.
MittelstandsMagazin 03/2005

Ausgerichtet auf kleine und mittlere Unternehmen, zeigt Berater Claus von Kutzschenbach detailliert, wie Firmenchefs auch mit geringen finanziellen Mitteln einen erfolgreichen Vertrieb aufbauen können. Anhand vieler Beispiele und leicht umsetzbar beschreibt der Autor typische Fallen im Marketing, Wege zur effektiven Kundenanalyse und den Aufbau einer individuellen Vertriebsstrategie
Impulse, 03/2005

... Claus von Kutzschenbach bietet in seinem neuen Buch speziell kleinen und mittleren Unternehmen Konzepte an, wie sie Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Vertriebsalltag umsetzen können. "Erfolgsmethoden für schmale Budgets" zeigt, wie KMU Kunden, Märkte und Wettbewerber auch ohne große Werbe- und Beratungsbudgets analysieren können, um daraus ihr weiteres Vorgehen im Markt zu bestimmen. Ergänzt werden die verschiedenen Modelle durch Fallstudien erfolgreicher mittelständischer Unternehmen wie AutoScout24, der Online-börse für Gebrauchtwagen, oder dem Spezialisten für Reinigungsgeräte- und Werkzeug Kärcher.
Mein Tipp: Praxiserprobte Modelle für KMU, die ihren Vertrieb besser managen wollen.
Manuela Eckstein in salesBUSINESS, 11/2004


PRESSENOTIZ:

Kleine und mittelgroße Unternehmen haben beim Thema Strategie Berührungsängste. Sie befürchten, dass die Erarbeitung wirksamer Vertriebsstrategien große Budgets erfordern, mit hohem Berateraufwand verbunden sind und nur wenig Wirkung im Alltag zeigen. Damit verpassen sie Chancen und vergeuden Ressourcen. Doch es geht auch anders.

In "Erfolgsmethoden für schmale Budgets" werden erstmals wirksame Vertriebsstrategie- und Führungs-Instrumente speziell für kleine und mittlere Unternehmen angeboten und mit vielen Beispielen aus der Praxis belegt. Die dargestellten Verfahren sind aus eigener Kraft und ohne zusätzlichen Researchaufwand möglich, der theoretische Hintergrund bleibt aufs Nötigste beschränkt. Mit der Erläuterung von Analyse, Planung und Aufbau einer klaren Marktposition und eines starken Auftritts beim Kunden gibt der Autor Claus von Kutzschenbach Anregungen, die sich bei kleinen und mittleren Unternehmen aus völlig unterschiedlichen Branchen bereits bestens bewährt haben und spannend zu lesen sind.

Abgerundet wird das Buch durch ausgesuchte Fallstudien zu erfolgreichen mittelständischen Unternehmen, die mit einer angepassten Vertriebsstrategie den Durchbruch im Markt geschafft haben.

Der Autor
Claus von Kutzschenbach, Diplomvolkswirt, ist seit 1995 Managementberater und -Trainer mit den Schwerpunkten Vertriebsstrategie und Managementcoaching. Zuvor war er zwölf Jahre im Management eines Konzernunternehmens, davor machte er eine Karriere als Wirtschaftsjournalist.

Zurück zur Übersicht